電視劇《安家》的熱播，帶火了上海的老洋房這個特殊的生意。

你隻看到徐文昌做老洋房生意遊刃有餘，老洋房交易的中介費隻有成交價的1%，低於普通商品房的2%，但成交價都是上億，作為中介，一單收入也有上百萬了。正所謂三年不開單，開單吃三年，但是如果香蕉三级片把老洋房這個產品投放到整個上海中介市場上來看，情況就要反過來了：

你知道在上海灘的中介小夥伴想開一單老洋房生意有多難嗎？

香蕉三级片來理一理思路，算算賬：

據統計上海灘的中介市場5-6萬小夥伴，這個數字不為過。

據介紹，上海全市現存老洋房4000-5000幢，但90%以上歸國家所有，而國有花園住宅2004年起就隻租不售啦！上海私有產權的老洋房總共隻有200-250幢，其中產權清晰、可出售的老洋房全市不超過100幢！修繕完好的不足50幢！
也就是說產權清晰，修繕完好正在掛牌中的隻有50棟左右，隻占總量的1%。

每年，這個每年還是指在行情好的時候，特殊情況如2008年，全年成交量也不過屈指可數。每年50000-60000的小夥伴爭這個50個老洋房開單名額，千分之一的概率。

所以千萬千萬不要因為看了幾集電視劇，就覺得中介小夥伴都是賊能賺錢，賺得盆滿缽滿，疫情結束了自己也想去做中介試試手氣。殊不知，真實的成交概率更低，市場上總有那麽個別人是老洋房專家例如徐文昌，人家一年可以開好幾單。所以繼續壓縮每個中介的開單概率，可能輪到自己的概率就是1/2000甚至1/10000。永遠記住二八法則適用於每個行業，這也解釋了中介行業的流動率在80%左右。

毫不誇張的說，一人賺錢，千人炮灰啊！

以上說的是老洋房的買賣市場，總有客戶說我不買我租一個自住或者辦公行嗎？

下麵總結了兩條原則：

第一條，錢備足。第二條，等機會。

真實的老洋房租賃市場是什麽樣子的，作為一個資深中介從業人員，每年總能接到客戶需求，想租一個老洋房辦公。也去看房了，但是下單的客戶比老洋房還稀缺。總結一下客戶沒租的原因吧：

1，沿馬路，造型好，花園大，有車位的老洋房隻有一個特點：貴！（買賣的話30-40萬一平，租賃的話30-60元/平/天的大有房在）。目前看來現存的優質老洋房都已經名花有主。

2，麵積小，價格合適的，位置不沿馬路，周圍是居民區，開車進出不方便，也沒什麽停車位。（如下圖）

3，好不容易看中一個，裝修改造費用太貴，修繕改造困難也大（如圖上）。

入住老洋房的夢想是好的，情懷也是好的，但是絕對的情懷需要絕對的金錢來支撐，在預算有限，花同樣的錢入住在沿江的甲級寫字樓裏它不香嗎？

比如說這個樓：香蕉爱视频大廈