今年6月8日，和諧健康保險以90.6億元的價格收購北京SK大廈，這個數字，刷新了疫情後國內大宗交易市場成交記錄，業內也紛紛預測，這大概是2021年中國單體項目的最高金額交易。

與普通住宅交易不同，由於交易額巨大，商業地產的成交，一部分是買賣雙方高層之間的溝通結果：SK大廈的前身，叫凱德大廈，2008年9月，凱德置地以33.4億元的價格將大廈整體出售給韓國SK集團。現任優客工場創始人的毛大慶當年是凱德集團高管，作為賣方參與了這樁交易，戴德梁行作為居間商。如今同一個項目又要出售，借著之前的資源和經驗，戴德梁行拿到了交易的谘詢服務費。

交易完成，賣方和中間商對外呈現了截然不同的態度。

戴德梁行對外表示：這是團隊深耕保險公司客戶、不斷協助險資配置房地產資產的典型案例。2008年凱德出售大廈予SK集團的交易正是由戴德梁行資本市場部所助力。此次時隔13年再續前緣、協助和諧健康保險收購該項目，體現出客戶對戴德梁行充分的信任與支持。

但據內部消息，作為賣方的韓國SK集團對這樁交易的中間商不太滿意，某中國區高管在朋友圈轉發“戴德梁行資本市場部助力險資收購北京CBD SK大廈”文章，配的轉發語卻是：“不覺得難為情嗎？沒你們折騰這筆交易早完成了！”

一位深耕大宗地產租售業務的業內人士對36氪作者表示，這顯然是賣方SK集團在表達對於中間商的不滿。實際上，買方和諧健康保險的辦公地點本就在原SK大廈隔壁，步行距離在500米左右，買賣雙方很有可能早就“談起了戀愛”、明確了交易，但是交易過於龐大複雜，買方需要一個中間商，負責項目的估值、合同擬定等複雜細節的敲定。

在中國，大宗商業地產交易，通常是買方來支付交易費用，那麽和諧健康保險支付了多少”中介費“呢？

據知情人士稱，險資作為買方應該已經支付給戴德梁行一筆“顧問費”，戴德梁行負責交易的估值，並做出一份專業性報告，雖然整筆交易高達90億元，但這之中的“顧問費”不到百萬。

“這種情況下五大行應該就是一個交易顧問或者估價的角色，要看具體的工作量，最後收到的費用隻是1-2輛奧迪A6的價格”。

至於SK不滿的原因，係買方請來戴德梁行做估值報告，中間商的評估值低於賣方的心理預期，拉長了博弈和談判周期有關。

也就是說，90億元的大宗成交的顧問費占比達到微乎其微的程度，背後原因是中間商沒有真正達到對接買賣雙方資源的作用，隻能作為出份報告的角色、並對外輸出“助力”該筆交易，以此來對外提高五大行在內地的品牌影響力。實際上並非促成交易的角色，所以拿不到行業傳統規定比例的中介費。

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