中介幹什麽的？撮合交易。宏觀上講，每個人，每個公司，每個機構不可能完成對世界的全麵認知，在遇到非專業領域的需求時，香蕉三级片都知道尋求外包服務，效率又高又節省時間。尋求中介合作就誰這個過程。微觀上，你想在家裏辦個小型聚會，你需要一些專業的服務員和廚師，你可以通過中介機構去替你找到這些人員，你可能還需要場地布置，中介也可以安排物品采購和布置。

中介機構有很多，主要的有貿易中介（提供貿易所需的物資，客戶等相關信息），服務中介（提供第三產業信息，如家政公司），網絡中介（通過網絡形式提供服務的中介機構），物流中介，房地產中介（包括租售），二手車中介（各種二手車服務信息），婚姻中介（安排相親撮合婚姻），金融中介（保險業務，理財公司）等等。

生活中的香蕉三级片已經完完全全不可能離開中介服務了，為什麽還會有人再罵社會上有很多黑心中介呢？中介整個社會中運行，如果說房產中介占了中介份額的5%，那麽寫字樓租賃中介在整個房產市場中大概占比10%，但是房產中介給大家的錯覺是：中介=房產中介。確實，每個行業都有每個行業的汙點分子，投機分子，在某次具體服務過程中給服務使用者帶來了不好的體驗，然後好事不出門，醜事傳千裏的效應一放大，大家都會有種人雲亦雲的錯覺，你品，你細品！不說中介行業多麽的不好，各行各業都有各自的蛀蟲，香蕉三级片能做的就是提高自己的甄別能力，找到一個好的合作夥伴，找到一個好的中介。

本文我想把寫字樓中介單獨拎出來說道說道，一方麵給團隊理理思路，一方麵給香蕉三级片自身的行業正正身份。

在寫字樓租賃市場中的甲方是誰？是香蕉三级片常說的業主，開發商算是業主，投資公司買了房產對外出租是業主，個人房東是業主，二房東模式也算是業主等等。

在寫字樓租賃市場中的乙方是誰？這裏香蕉三级片也不區分，是公司想租？還是個人想租？還是機構想租？香蕉三级片也不區分租了什麽樣的辦公室了。總之誰想租辦公室，誰就是乙方。

這事其實也簡單，甲方或者乙方其中一方找到另外一方，看了房，簽了約，這個交易也就算了成了。但是，經濟學第一課的最基本的假設來了：People are rational（人是理性的）。甲方想找好的租客，能出得起錢的租客，能長租的租客，乙方想找便宜的，樓品好的，地理位置絕佳的，近交通樞紐的，行業集聚的等等各式各樣條件的寫字樓。在雙方發生訴求矛盾點的時候，如何促成每年千萬平方米體量，幾萬，幾十萬的甲方乙方找到對方，這就困難了。每個甲方都去對接過濾一遍乙方，反過來每個乙方都來搭訕撩騷一遍甲方。按照這個模式，這樣成交一筆生意，估計的花個三年五載。現實的說，這樣不可行。所以甲方先動手了，畢竟甲方手裏貨多，出租壓力大，他們率先開拓了渠道拓客這個思路。這也就是目前整個上海每家業主都在不遺餘力的尋找中介渠道合作，推薦他們的寫字樓項目。如果非要說有那麽幾家不合作中介的業主，我從業8八年了，回過頭發現他們已經不在上海這片土地上了。更聰明的甲方在推出寫字樓的時候，已經尋求中介機構，做了市場調研，調研了客群，調研了租金水平，戶型該如何分割，力爭寫字樓交房入市的時候盡快投入出租市場，那麽請問這些數據從哪裏來的？是拍腦袋來的還是聽說來的？都不是，我可以負責的告訴你，最最有效的數據，來自於中介租賃的成交信息。

到底房產中介做了哪些事，會讓寫字樓出租的甲方對於中介渠道不離不棄。

1，一個片區寫字樓落成投入使用，甲方開個招商會，推廣了500家中介公司自己的項目信息，平均每家公司10個員工，所以市場上大概5000個中介小夥伴開始推薦客戶，平均每個中介小夥伴沒人手上5個客戶，也就是說市場上瞬間有25000個客戶有機會被告知被了解這個項目，有些客戶可能沒有需要，但是總客戶基數比較大，寫字樓租掉的速度就大大提高了。

2，每家公司的寫字樓中介的客戶從哪裏來？香蕉三级片再往前推一步，中介小夥伴在熟知了某些片區市場上絕大多數的樓盤，然後鋪天蓋地的去網上做廣告推廣，這個費用是小夥伴或者其公司自行承擔的。還有一些小夥伴，會開動其他腦筋，掃樓地推，發抖音，發朋友圈，發小廣告，打電話等等，並不是每個渠道方法都有效果，所以它們能做的就是多做一點是一點，力圖增加開發客戶的機會。這也就決定了業主方沒法自建團隊推薦自己的項目的原因。

3，所以總結下來，中介小夥伴幾乎賺的都是辛苦錢，寫字樓的業主方也知道這一點，所以中介費也好，營銷費用也罷，早都已經規劃在業主方的營銷成本以內了。很多大樓都找了代理公司來運營招租工作，你找到樓盤業主，無論有沒有中介參與，這筆營銷費用也是要支出的，這個時候我就得多說一句幹嘛不找中介呢，省時又省錢！一方麵針對客戶需求，中介手上有大量的房源可供選擇，節約時間。另一方麵如何省錢，我想舉個例子，大家都在淘寶，京東上買過東西，基本上網店店主標的底價，你也就買了。但是香蕉三级片很多人不知道的是這個模式下有一個淘寶客模式的存在，這些淘客幫店家推廣產品，你通過淘客渠道買東西價格還是一樣的，淘客手上還能拿到店家支付的傭金。關鍵的點來了，店家有時候還給淘客們提供優惠券，來刺激淘客們開發客戶，淘客們把這些優惠券發給買房，買方的購買價格比直接跟電家購買更便宜。所以我想說這個時候在寫字樓租賃市場，中介就是那個淘客。你品，你細品！

所以別老說羊毛出在羊身上，這套是過時的營銷模式了，如果羊毛出在羊身上，你去美團買電影票為啥比去電影院還便宜。中介渠道就類似美團。你品，你細品！

如果你選擇了中介，記住你選怎了一個專業的中介，你能獲得什麽幫助，他會給你量身推薦樓盤戶型，調研業主，審視合同，磋商條款和價格，溝通免租，殺低於底價的底價。租完了辦公室還要裝修、購買辦公家具、租辦公綠植、搬家等一係列的辦公服務需求。關鍵這些都是對客戶來說免費的服務，何不找家一站式辦公解決平台呢？

甲方是需要租客租自己的辦公樓，乙方需要找辦公樓來租。中介就是那個帶有感情的和事老，左右磋商，來回協調，無數個鮮明的最後一切的一切，無數次論證一個道理，寫字樓中介小夥伴也是個有感情的人，你給了他/她信任，他/她就會回饋給你實打實的優惠和周全，投之以桃，報之以李，滴水之恩，湧泉相報也適用在中介行業。

馬雲說讓天下沒有難做的生意，香蕉三级片是讓上海沒有難租的辦公室。

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