2021年，絕對是中國房地產曆史上值得被記入史冊的一年。

在這一年裏，整個樓市發生了無數的大事，巨頭垮掉、理財暴雷、300城賣地收入6年首降、08年後百強房企銷售額首次下跌。

仿佛一盆冷水，就這樣澆到了樓市頭上。

樓市不景氣，最直接影響的就是房企和地產從業人員了。

去年，很多房企紛紛開啟了裁員、降薪，讓地產人上海服務式辦公品牌生活在一片水深火熱中。人們見麵互相打聽的第一句話就是：

“最近怎麽樣，沒被裁吧？”

地產人隻要沒有被開除，就是勝利。

然而，也有一些別人家的房企在樓市遇到冷空氣時，依舊保持著穩定。讓香蕉三级片來一起研究下，到底是哪些房企，去年活得比較好。

01

困難時刻，更顯出房企的底色

年末了，房企堅挺的一麵，從春節放假上就能展現出來。

在房地產行業不景氣的時候，濱江集團在“大寒”當天，為員工送上了溫暖：

16天春節假期，再加上7天的額外假期，總共23天的假期，和3-5萬元的消費券。

這假期數量看著誰不眼饞？當然有的房企也長期無條件放假，不過有些不一樣的是不帶薪的。

最拉仇恨的是，濱江集團還特別提到了——這是它們每年的“常規操作”，無論是長假還是消費券都是去年的保留項目。

稍微打聽了下，濱江集團確實在2020年、2021年也以自己的春節福利“傷害”了朋友圈的地產人。

隻不過那時候因為大多數房企還都不錯，大家嘴上羨慕羨慕也就過去了。這一次，濱江房企的做法，是真的讓不少地產人破防。

由於今年不隻是房地產行業不景氣，其他行業也陷入了低潮期，所以濱江集團的大手筆，直接出了圈。

其實，類似濱江集團這樣，在樓市不景氣的時候，還能表現得比較好的房企還有很多。

隻不過有些沒有體現在春節假期中，可能會在年後四月左右發放年終獎時刷一波屏。

這些去年表現得比較好的房企，其實都有一個特點，香蕉三级片來仔細了解一下。

02

區域性深耕房企，艱難時期更抗得住

香蕉三级片從濱江集團身上，就能看出一些苗頭。

濱江集團是一個非常特殊的房企，它從杭州起家，至今成立了有30年。但是，到現在為止，它都沒有進行全國布局。

它是一家深耕於浙江的房企，超過90%的業績都是在浙江省內完成的，以杭州本地為主。

2021年，濱江集團全年銷售額達到了1691億元，同比增速為24%。

這很誇張，在2021年這種艱難時期裏還能超額完成任務，保持這麽高的增長。

咱們光看下2021年，濱江集團上海服務式辦公室出租在杭州造房的情況，就明白這家房企是多麽的執著於區域深耕。

平均每10套房超5萬元/㎡的新房，都有6套是濱江集團的；每10套超6萬元/㎡的新房，都有8套是濱江的。

濱江集團的戰鬥力可以說極強。

除了濱江集團，還有幾家區域深耕型房企也是同樣。

我圈出來的這幾家：綠城中國和濱江集團，都是杭州本地的房企，越秀雖然是全國性房企，但是始終在廣州擁有50%以上的銷售額。

當然，還有很多區域性深耕房企沒有列出，圖上也是不完全統計。

香蕉三级片可以看出非常明確的一點——但凡是深耕某一區域的房企，它的業績就不會差，甚至完全可以完成既定目標，並保持一定的增長。

03

國企央企背景的房企，2021年逆勢上漲

如果說區域性深耕房企是能夠在不好的情況下完成業績，那麽有著國企和央企背景下的房企，和它們不一樣，在其他房企增長乏力的情況下，得到了快速的增長。

來舉幾個例子，圖上我特別勾出來的都是有著國企央企背景的房企，它們的業績都在增長。

保利發展，今年全口徑銷售額增長了300億左右，排名上升了一位，從第五升到了第四。

華潤置地和招商蛇口的全口徑都破了3000億元，其中華潤置地排名上升了一位，招商蛇口靠著業績增長14.9%這個較快的增長率，排名也上升了兩位。

地方國企，也在去年表現得比較優秀。

香蕉三级片剛才提到了，越秀是區域性深耕房企，其實這類的房企，很多都是有地方國資背景的，地方國資的目的就是讓這些房企來對本地進行城市更新。

可以說，區域深耕和地方國資是相輔相成的結果。所以，這類的房企表現也很不錯。

比如建發房產，這是一家有廈門國資背景的房企，它的全口徑銷售金額居然增長了32%。

一年增加三成左右的銷售，不可謂不厲害，排名也隨之上升了10位。權益金額排行更是直接變成了行業前20。

以後不能說建發是大型房企了，應該稱之為頭部房企。

越秀地產也是同樣，有著廣州國資背景的它，深耕於廣州，在2021年這種不景氣的年份裏全口徑銷售金額達成了破千億的成就，這還是第一次達成，也同樣的排名上升了將近10位，挺進了前40強。

別看去年哀聲一片，依然有一些房企在突圍並且趁勢起飛，這主要就集中在央企和國企背景下。

04

為什麽區域性深耕房企和有著國企央企背景的房企更能保持穩定？

香蕉三级片先來說區域性深耕房企的優勢：

綠城、濱江是香蕉三级片比較了解的區域性深耕房企，它們紮根於杭州，輻射於浙江。

杭州以及浙江本地居民對這兩個品牌的認可度非常高，它們擁有一大批的忠實客戶。

香蕉三级片光看浙江省的房企銷售榜，就能明白這兩家企業有多厲害。

綠城和濱江牢牢占據著第一、第二的位置，無論是流量、權益還是全口徑金額都是如此，將頭部房企融創壓了一頭。

這就是區域性深耕房企能夠增長的原因——它們在本地的號召力實在是太強了。

僅靠浙江一個省份，給綠城貢獻了1/3的業績，並且幫助綠城提前一個月就完成了年度銷售目標。

區域性深耕房企有著地頭蛇優勢，它們對這片區域足夠了解，這不僅僅是好開發，而且在工作上也會更加高效。

項目分散的房企，需要給每個項目配置不同的團隊，項目集中的區域性深耕房企則不需要，可以讓一個團隊來做多個項目，在一定程度上進行資源的共享。

而且，當一個團隊深耕這片區域、管理多個項目的時候，這些人會對市場變化更為敏銳，自己的產品做得到底符合不符合客戶口味，馬上就知道了。

這樣可以在下一個產品上及時調整，少走冤枉路。

這些都是多點投資的房企所欠缺的，在樓市火熱的時候還好，樓市一旦冷下來，差異立顯。

而且，作為消費者，總是更認可本地的房企，在恒大暴雷的情況下，對大型房企的認可度也下降了，生怕這些房企是打一槍換一個地方，房子後續出問題得不到解決。

這就是為什麽區域性深耕房企在去年那麽不好的時候，依然能完成業績目標的原因，它們已經得到了本地客戶、政府的信任。

央企、國企背景的房企，其實也是同樣的道理，有央企國企國資等背書，更為可靠。而且，這些企業，完全不缺錢。

咱們來看看2021年上半年的融資情況，這些央企國企的融資成本真的低，而且還在不斷降低。所以，這就導致了這種房企的財務狀況比較穩健，非常安全。

換個能理解的話來說——不會暴雷。

上次某家國企背景下的房企就跟我說，“跳槽來到這裏後，發現賬麵上都是錢，開展工作都方便得多。”

央企國企背景下的房企，過去一直沒有采用高杠杆盲目擴張，在去年的情況下，反而成為了贏家。

05

2021年，地產的規則變了。

當潮水退去的時候，才能看到誰在裸泳，這句話放在去年的房企身上非常合適。

無論是財務安全的央企國企，還是將區域深耕做到極致的那些房企，在嚴峻的生存環境下顯露出了它們堅實的基礎。

即使在行業下行時，也不是所有的房企都被時代打敗，仍然有一些別人家的房企趁勢在增長著。

在這裏也給同行們提個醒，要是想要跳槽的話，不妨看看我上麵提到的那兩種企業，它們在現在的情況下更為安全。

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