生意不好做怎麽辦?大家都在說要改革,要變革,要創新,要顛覆。問題是一定要變革嗎?變革一定就會解決問題?變革會不會是更大的坑?
且不說小老板晉級到大老板,單單維持當前的生意,都非易事。客觀來說,大多數的小老板沒有跟上市場環境的變化,經營模式、管理模式已經與市場環境出現脫節(這也是生意難做的根本原因)。雖然還能運營,但已經較為吃力,盈利水平也開始下降,老板自己也是越來越累,更要命的是,按照當前這個趨勢發展下去,很難看到什麽燦爛的未來。
於是,有些老板走上了變革這條路,諸如:
1.經營模式大變革。 2.員工管理模式大變革,導入各種貌似先進的管理模式,諸如積分製、阿米巴、全麵績效考核等,甚至從雇傭製改成合夥製、股份製。 3.增加產品,擴張地盤。 4.投資新領域。
老板們急於變革,急於擺脫困境,出發點沒錯,可是,現實往往是“不變革等死,變革就是找死”,變革成功的案例著實不多,但通過變革把自己折騰死的案例卻有大把。為什麽會這樣?
一、你真的能做大嗎?
99%的小老板,窮其一生也沒有辦法成為大老板,做大,不僅僅是老板個人的主觀意願,也不完全是靠特定環境和風口,而是全麵涉及到老板本人的格局、思維、心胸、能力、個人品牌、資源積累等。這些,你都具備嗎?缺了什麽?甚至,知道自己缺什麽嗎?
二、找到真正的原因了嗎?
生意不好做。為什麽不好做不是簡單一句話能概括的,要找出原因所在,是外部經營的問題?還是內部管理的問題?客觀來說,外部的經營問題,說到最後往往都是內部管理的問題,而內部管理的問題,說到最後往往是老板的問題。小公司的病根,大多數在老板自己身上。可是,小老板們往往是斷然不肯從自己身上找原因的,非要堅持在市場環境找原因,在競爭對手身上找原因,乃至在員工身上找原因。
這真正的原因都沒找出來,所謂的整改變革,方向都錯了,隻會越整越糟糕。
三、具體怎麽變革?
公司變革也是個技術活,得要設定外部宣傳目標、內控核心目標、前期鋪墊措施、注意力轉移和策略設置。
劃分整改模塊,設定各模塊的工作次序,哪些先做,哪些後做,各整改工作之間的聯動關係,整改推進過程中的可能會出現的問題,對應的預防和處理措施等。
從某種意義來說,整改一家老公司,複雜程度要超過新創立一家公司。可是,老板們壓根就沒想這麽多。
並且,絕大多數老板的專業能力隻是在日常的生意運營上,公司整改壓根就沒玩過,自己閉門造車想些辦法,或是聽某某老師的一些觀點,甚至隻是買了一套IT係統,就直接上門開始改革了,甚至“大幹一百天,公司換新篇”“不換思想就換人”這類口號都喊出來了。不出事才怪。
可能有些老板覺得大企業都是這麽大張旗鼓地改革,為什麽我就不行。原因很簡單,大型企業體係健全,人員儲備充足,甚至整體換血後還能在短時間內恢複運營。可小公司本身體係就不夠健全,人力資源儲備就別說了,動靜搞大了,跑掉些員工,公司運營都成問題。
四、匹配嗎?
生意的運營,涉及到多個環節和配套因素,核心在於是否匹配。單個方麵的優勢因素,並不能有效地推動生意的發展。
改革,必須要考慮到這個整體匹配性的因素,否則,隻是改革一兩個地方,與其他環境不匹配,隻會帶來更多的麻煩。
就像汽車,整車出廠的時候,整車各環節是匹配的,從進氣到排氣,都是環環相扣,轉速、功率、進氣量、出氣量等因素都是匹配的,有些車輛改裝愛好者,今天換一個進氣格,明天換個尾喉,貌似是在提升性能,但實際上卻是打破了整車的匹配性,反而導致噪音更大,油耗更高,提速能力反而下降。
所以,要改車,就得要整體匹配度來進行各環節的同步提升,要麽就不要動。
五、進入新行業?
這做生意有時候也做一行厭一行,總覺得自己這個行業最難做,其他行業就要好得多。於是,在衝動之下(或是在忽悠之下),有些老板開始涉足新行業,甚至是關停當前生意,整體轉移到新行業。
當然了,老板的底氣往往來自以往成功的經驗,甚至是冒險的經驗。堅信自己在新領域,照樣可以打出一片天地來,這就像香蕉三级片沒有經曆過金融危機,就以為肯定沒有金融危機一樣。
再有一點,任何生意都是需要若幹配套因素,並形成匹配的。新的行業,究竟需要哪些配套因素,老板都知道嗎?都已經籌備到位了嗎?能確定之間的匹配度嗎?
總而言之,小老板當前的處境是有些不佳,但還能運營,還能維持,還有些盈利,大不了就少賺些,或是保本。即便是不做了,虧損也是有限的,不至於出現大額虧損和負債。不要拿前期的積累為自己的衝動買單。
從安全角度來說,別病急亂投醫,在對自己沒有足夠的認知,還沒有找到真正原因所在,也沒有掌握整改技術的前提下,盲目、衝動地公司整改,更多是在找死。
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