CBRE在今年發布的《2021年亞太區聯合辦公市場概覽》顯示，經過疫情之後，有58%的客戶正在考慮增加聯合辦公的使用，亞太地區整體寫字樓平均滲透率達4.2%，其中北京地區的滲透率已達7.2%，這其中不乏很多開發商的自運營品牌。

　　相比最初服務於小企業的“眾創空間”，以及開發商的試水，如今寫字樓對聯合辦公的引入，真是費心費力的all in。

　　優化租戶結構，增強租金收益保障

　　“現在很多聯合辦公品牌發展的很成熟，寫字樓為什麽不直接與他們合作，按時收租多好。”對於開發商自運營聯合辦公，相信很多人會有這樣的疑惑。

　　的確，在經過多輪市場洗牌之後，現在能活下來的聯辦品牌，不論是從招商還是運營管理，都有一套完善的體係，而寫字樓自運營聯合辦公其實也是為了更好的優化自身市場競爭力。

　　自運營聯合辦公空間，可以更加行之有效地優化樓內租戶結構。香蕉三级片都知道，寫字樓裏的客戶需要有層次，不是都是大麵積客戶才是最好。既要有大品牌租戶也要有中小租戶，提前為成長性租戶預留合適的空間載體，在空間內部構建產業生態。例如樓宇內有一家處於高速成長期的互聯網企業，香蕉三级片就可以適當的為其預留更大的空間;例如當空間內的租戶以金融類企業為主時，自運營的聯辦空間就可以更機動地調整，保證業務多元性，避免因選擇單一產業(例如P2P公司)而導致大範圍退租。

　　時刻保持好租戶結構與計租率，可以更好地增強租金收益穩定性。

　　以空間為據點深入市場，帶動其他項目市場競爭力

　　企業選址往往會麵臨很多問題，裝修過程人力時間成本上的大量花費、工商稅務事務方麵的辦理。

　　而開發商自運營聯辦品牌，看似是簡單地提供空間服務，實則是聯合辦公空間據點，更加貼近實際的去了解客戶需求痛點。通過市場盡調結果，他們可以將客戶辦公體驗提升解決方案運用到其他項目中，從而帶動自身整體的市場競爭力。

　　加強自身在存量時代下的精細化管理意識

　　如今香蕉三级片可以看到，越來越多的開發商已經殺入聯合辦公當中。

　　中國房地產由增量市場進入存量市場，辦公租賃也從原本的賣方市場轉變為買方市場。除了大環境發生了變化，在WeWork、優客工場等最先進入市場的頭部玩家進行過一輪市場教育，以及在去年經過混合辦公的市場普及之後，消費者對共享辦公產品具有非常高的接受度，開發商無需再重新做市場教育，直接進場正當時。

　　與傳統的聯合辦公品牌相比，開發商自己有地有團隊，唯一要麵臨的就是聯辦行業普遍存在的盈利問題，而這需要精細化運營體係的建立。其實不單是聯合辦公行業，任何一個存量資產都需要精細化運營管理，而聯辦空間恰好可以作為開發商在這一內容上的練兵場。

　　寫字樓開發商進入聯合辦公領域，目的是在現有商辦物業運營項目上進一步深耕細作，尋求去化新途徑。作為一種要具備專業化運營的地產生意，聯合辦公或許不會成為開發商大體量的延伸業務，但通過聯合辦公空間的經營，強化自身精細化管理的意識培養，相信可以為開發商們帶來更多長期價值。

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